美国最大的家居电商平台Wayfair如何开店、收款?

美国最大的家居电商平台Wayfair如何开店、收款?

一。Wayfair简单介绍(家居品类蓝海)

2020年了,Wayfair依旧是美国最大的垂直家居电商购物平台,也是美国和欧洲增速最快的家居零售商。接下来我们拉一组最新数据:

1. Wayfair年收入达 80 亿美元,每年增长 40%,预计2020年能达到100亿以上。

2. 在美国的现有的家居用品电子消费中,Wayfair平台占据35%的份额。

3. 平台拥有1780 万名客户群,平均每位客户每年在平均 1.86 个订单上花费 447 美元,买家复购率和消费能力极强。也因此甚至有卖家在2019年通过Wayfair创造了1.9亿元的销售金额,着实让人眼红。

4. 在2020年初,目前全球Wayfair有14548名员工。公司对于市场宣传投入很高,每年预计会有10亿美元的广告宣传成本,保证买家的关注和流量,因此不用愁客户来源。

从数据来看,Wayfair无疑是欧美电商市场的最后一片蓝海。

 

二。Wayfair有哪些优势(在线家居品类市场有哪些优势)?

1. 每年家居用品消费总计 6000 亿美元的体量很大。

这个是一块庞大的蛋糕,而现在大量交易正在快速从海外的实体店转移至电子商务,进行线上销售。

2018年,美国的家居品类的线上消费金额就增长了15%。

巧了,在美国的现有的家居用品电子消费中,Wayfair平台占据其中35%的份额。

 

2. 关于客户分析来看行业趋势。

Wayfair的客户群体普遍是35-65岁,年家庭收入在5万-25万美元的社会中高层,消费能力比较高。

而随着年轻人长大越来越有钱,也会有更多人加入到在线购买家居产品的行列中。美国40-50岁在买家居的人群中是花最多钱的。

 

3. Wayfair与亚马逊等电商平台的差异明显。

 

三。Wayfair如何开店?

Wayfair入驻门槛高,平台邀请制入驻,相对而言竞争压力较小,不会打价格战。

而且Wayfair也有自建的物流体系,效率很高,能很好地提升用户的购物体验。

目前平台在国内重点在做美国地区的招商,使用中国或香港公司都可以入驻,不需要美国公司资质。

 

1. Wayfair开店,贵公司需要具备以下条件:

2. 哪些渠道可以开店?

1)Payoneer绿色通道,免费开店

Payoneer与Wayfair是合作伙伴,目前提供免费开店的绿色通道,协助您开店。一对一客户经理对接,绿色通道比自己入驻快很多,也省时省力,绝佳机会。

不过您需要新有一个客户经理,由客户经理协助跟进。

若您通过这边的优惠注册链接注册,且月入账达到3w美元,没有payoneer客户经理也请及时联系我为您申请。通过的话预计3工作日内客户经理会与您电话联系确认您的业务,提供进一步的平台开店协助。

 

对Wayfair这个平台感兴趣,还没注册Payoneer的朋友可以立刻免费申请一个,现在申请Payoneer还可获得25美元(大约160元)注册奖励。通过我的专属链接注册后可以联系我,将手续费进一步降低,QQ:3364930870,微信:pkazhidao。

需要注意的是,如果你直接打开Payoneer官网进行注册,暂时是没有上述优惠的,请务必打开Payoneer返现注册链接【http://tracking.payoneer.com/SH1mi】成为我的客户,参考【最新Payoneer公司账户申请教程 或 个人P卡申请教程】轻松完成注册。

 

2)Wayfair官网自助申请或花钱找代理商

这2个渠道作为备选。

  • 官网自注册,有用户分享注册流程相对繁琐,从资料初审到最后注册下来,步骤太多,费时费力还不一定能注册成功。
  • 花钱协助找代理商,花钱找人办事,门槛会低一些,不过重点是要小心骗子,以及后续店铺的安全性。

 

3. 申请后多久会开店成功

申请后,请及时回复平台并提供材料,一般是收到材料后1周可以成功开店,具体根据您提供材料的速度决定。

不过不得不说,目前平台国内招商团队人数有限,会优先进行大客户入驻,其他卖家会相对慢一点跟进。

如果您有其他平台,比如Amazon的销售体量很大,通过Payoneer绿色通道也会协助您优先推荐给Wayfair,优先入驻。

 

4. 我已经在平台开店,却无法联系上平台招商,怎么办?

Wayfair与其他平台不同,后续与招商团队的沟通很重要。

如果已经在平台销售,但是之前的注册渠道却没有任何招商资源,也可以联系Payoneer的客户经理,确认后为您转到Wayfair招商团队对接。

Wayfair招商基本都不在中国,目前建议英文沟通。

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四。Wayfair与Payoneer的关系是?

1. Payoneer是Wayfair推荐收款合作伙伴

个人或企业Payoneer账户都可以收款,并没有类似的限制。

您可以在Payoneer后台,收款-Global payment service中,看到您需要的收款信息,复制到Wayfair后台即可收款

 

2. Wayfair的回款周期,您可以选择2种选择:

  • 一种是您可以在产品发货后30天内收到钱,但是需要支付2%的手续费。
  • 另一种是在发货后60天收款,无需支付其他费用。

 

五。Wayfair的物流系统

家居购物,尤其是大件物流,买家很在意购物体验,Wayfair为中国卖家提供了一套的跨境物流和Castle Gate(美国仓库系统)解决方案。

整个的产品物流流程如下:

这里提下Wayfair的Castle Gate(美国仓库系统):

其实就类似于亚马逊的FBA本地仓,是Wayfair的本地仓储服务,您可以根据您的需要选择是否购买这一服务。

 

六。Wayfair其他注意事项?

这部分平台招商提到了一些,我简单把大家常问的罗列下,若对平台有兴趣,开店后会有详细的资料发给您的。

1. 关于产品零售价,又平台确定:

在您提供了平台批发价格之后,Wayfair会与您沟通,并最终决定零售价格。这也是上边提到的,与平台招商团队沟通的重要性。

 

2. 每笔订单会有货损费:

Wayfair没有平台销售佣金。

不过Wayfair会在每个订单批发价的基础上收取4%的货损费用。也因此当您的货物交易中有退货等情况影响二次销售时,Wayfair会免费操作赔款。其中的退货费用也是由Wayfair负担的。

 

3. Wayfair招商基本都不在中国,目前建议英文沟通。

 

4. 平台上不能卖口罩

Wayfair主要是做家居品类,目前不能在平台上销售防疫物资,如果被发现会被下架。

目前有一些欧洲平台是支持防疫物资销售的,如果您有兴趣,欢迎咨询我,为您提供对应的解决方案^^

 

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七。Payoneer可收款几乎所有热门跨境平台和行业

专题文章,请见【怎么判断?这平台是否能用payoneer收款?http://www.pkazhidao.com/archives/5330

1. 只需要一个Payoneer账户可以同时收款几乎所有国内热门电商平台(逐渐完善):

Amazon(所有站点)ebay、paypal独立站Shopee非洲JumiaGoogle Shopping拉美MercadoLibre波兰Allegro巴西B2W、中东Noon、中东Jollychic执御俄罗斯Joom、俄罗斯Mymall、环球易购、WalmartWish东南亚Lazada南亚Daraz欧洲CDiscount德国Real法国乐天Rakuten(原Priceminister)法国Rue du commerce(家乐福)、澳洲Catch、印度Blibli、Newegg速卖通新加坡ezbuy中东Souq、日本乐天、Qoo10、Yandex、factorymarket、闪拍Tophatter京东国际京东印尼站、esty、日本shoppies、韩国11street、韩国Naver、韩国coupang、韩国Gmarket等所有热门跨境平台合作,普遍的在国内招商的海外热门平台都可以用Payoneer来收款了。别人能收的我们能收,别人不能收的我们也能收,承包了跨境电商的互联网金融。

 

2. 同时也可以收款跨境平台以外的其他各跨境领域:

 

其他精彩分享和优惠,请点击以下链接查看具体指引(定时更新):

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如何注册个人Payoneer账户(最新指引+每月更新)】;注册企业Payoneer账户(每月更新)
如何快速通过payoneer的注册审核
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Payoneer如何收款亚马逊所有站点(美国、欧洲四站、英国、日本、澳洲、中东、印度、荷兰、联盟、VC等)
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