德国第三大跨境电商平台Real.de如何开店(附payoneer收款Real指导和新卖家建议)

德国第三大跨境电商平台Real.de如何开店(附payoneer收款Real指导和新卖家建议)

继开辟东南亚、拉美Mercado Libre、波兰Allegro等新兴市场过后,Payoneer再度起航,与德国的第三大平台real.de对接,帮助您:

  • 第一时间入驻!
  • 抢占流量优势!!
  • 快速爆单!!!

截至目前,real.de已经为首批入驻、试运营阶段的中国卖家带来了巨大的增长潜力,惊闻有卖家在一天内销售额超过15k欧元,短短两月销售额已经突破200K,上架1小时就成交收单等等,远远超出卖家预期。

相信短期内,Real.de将以 1%不到的中国卖家占比成为了中国跨境圈的新绿洲!要知道,隔壁的亚马逊那40%商家都是咱中国老乡啊(也因此有侮辱中国的产品真是国内一呼百应去搞死)。


目前Payoeer与德国Real.de平台是合作伙伴,Payoneer可以协助您免费入驻该平台。

提醒,在入驻Real.de前请先注册企业payoneer账户或法人身份的个人payoneer账户,先完成注册审核。现在可以免费申请Payoneer账户,申请Payoneer后使用还可获得25美元(大约160元)注册奖励。

需要注意的是,如果你直接打开Payoneer官网进行注册,暂时是没有上述优惠的,请务必打开Payoneer返现注册链接【http://tracking.payoneer.com/SH1mi】,具体请参考【最新Payoneer公司账户申请教程或 个人P卡申请教程】轻松完成注册。


 

一。Real.de 这个平台,有多大的潜力(已更新)

区别一般平台需要前期孵化、宣传、攒流量,因Real集团在2016年成功收购德国电商平台HitMeister,其德国站real.de在刚上线不久便以 +128% 的增长速度一跃成为继亚马逊、eBay之后的德国第三大平台。是近5年来德国电商增长最快的平台。

可以看看下方的图片介绍,2020年4月,德国站点real.de线上网站月浏览量已超过2100万,全德的线下超市门店也多达280家,平台致力于为用户提供100%简单、实惠、安全和个性化的购物和销售体验。

 

二。现在入驻德国Real.de 平台,有哪些优势?

  • 潜力无穷:竞争少,增长快,收入高;
  • 打破局限:探索新绿洲可有效降低对单一渠道的依赖,减少海外销售的风险,获得更多增长机遇;
  • 规则灵活:可免费且无限上传SKU,随时可终止合同;
  • 技术对接:超过40种平台对接上架方式,便捷流畅;
  • 营销推广:商家可免费参与Real.de 自带的积分体系,丰富的线上和线下营销活动;
  • 全方位支持&一对一服务:从您注册,上传到与客户沟通都给予帮助和支持。

 

三。如何免费入驻德国Real.de平台(附入驻申请表+招商联系方式)?

中国商家入驻Real,有以下要求:

若您符合条件,想跻身大卖行列,尝尝月销百万、年销过亿的滋味?请点击这里,填写Real.de的申请表申请入驻(申请后1-3工作日会有联系反馈)。

疫情已过,以往平台免月租优惠不确定是否还能继续申请,以Payoneer团队对接人答复为准。

  • 欧洲银行账户(注册Payoneer账户后可自动获得,Payoneer优惠注册链接:http://tracking.payoneer.com/SH1mi)。
  • 中国公司营业执照(提供右上角统一社会信用代码)。
  • 在欧洲或德国的退货地址(有的海外仓服务支持退货,Real确认这地址是真实、有效地址即可)。
  • 德国税号和税务证书(F22)——欧盟的、英国、法国都不行,必须是德国本地的税务证书,一些国内服务商可以为您搞定。

 

四。德国Real.de平台的收入,如何拿到手上?(需通过payoneer)

目前Payoeer与Real.de平台是合作伙伴,您可以直接使用企业名义的Payoneer账户,或公司法人的个人Payoneer账户,收款Real.de的收入!

如果您暂时没有payoneer账户,可以通过点击【Payoneer返现注册链接注册,具体请参考【最新Payoneer公司账户申请教程或 个人P卡申请教程】轻松完成注册。现在申请Payoneer还可获得25美元(大约160元)注册奖励的优惠。而且通过我的链接注册并有入账后可以联系我,将手续费进一步降低,QQ:3364930870,微信:pkazhidao。

 

1. 注册通过后,打开Payoneer后台,收款-global payment service,找到欧元银行信息(EUR)

 

2. 将Payoneer信息(BIC、IBAN等)复制到Real.de后台,Your Bank Details,即完成绑定。

3. 当用户收到货后,14个工作日可以回款。平台会将扣去佣金后的款项给到您,您可以随时手动操作将这笔收入打款到Payoneer,并可以提现到国内银行卡。

 

五。给Real.de的新卖家,有哪些信息分享和建议?

这里提醒大家,以下资料同样适用于其他各平台的德国站点。

 

分享1. Real平台,买家有哪些消费特征?有什么建议?(重点)

 

1. 相对亚马逊、eBay等平台,Real的买家年龄较高。

从图片中您可以看到,平台买家男女比例基本持平,70%的客户年龄是介于25-54岁之间。

也代表着买家群体收入较高,中年人居多,普遍有家庭、有小孩。

因此当地中年人买家对价格没有那么敏感,但是对产品品质、时效和服务,很敏感!这个会很影响您的销售!

 

2. Real平台的客单价也是相对较高的。

近几年的数据,Real平台平均客单价是80.69欧元。

对比的话,同时期亚马逊欧洲市场的平均客单价仅37.84欧元,ebay是50.63欧元。

 

3. 关于退货率以及服务要注意哪些?

不得不说,欧洲市场的普遍退货率比较高,尤其德国买家是相对比较麻烦的。建议制定一个更友好的客服政策,来挽留这批难搞的用户。

其中可能2个您很可能遇到的情况:

  • 不少德国客人喜欢要发票,建议您在发货时上传电子发票,同时发票上需要带VAT税号;
  • 平台支持14天无理由退货,若您担心海外退货比较贵,卖家常见操作方式时,先给予客户一定的折扣并沟通是否可以不退)。

 

分享2. 平台有哪些收费?(月费+佣金)

具体各品类佣金比例详情,也请参考官方网站:https://www.real.de/versandpartner/konditionen/

 

分享3. 平台有哪些热销品类?(特殊时期有哪些高增长品类?口罩可以销售吗?)

1. 在特殊时期期间,德国目前客户都是大部分都是在家办公,很少出门,以下产品增速很快!

  • 居家办公类产品:笔记本、鼠标、键盘、电竞椅;
  • 家中运动品类:瑜伽垫,居家健身器材;
  • DIY手工用品;
  • 厕纸(这个算是德国比较特别的情况, 人民普遍会囤厕纸)。

 

2. 口罩、消毒等医疗用品,也有特别为您确认。Real并未限制品类,但考虑到后续可能面临的客户投诉,这里要特别提醒您注意:

  • 您需要时刻留意您的库存否足;
  • 物流风险(补货有的国际政策无法完成邮寄);
  • 不要图文不符(不要宣传N95结果发普通口罩);
  • 有注册品牌的口罩等产品,无权跟卖;
  • 价格不能高于市场太多。

 

3. 平台有哪些禁止销售的产品品类:

 

分享4. 如何提高自己的销量、产品流量?(Real最特别的地方)

Real平台最特别的地方就是,各个卖家的店铺流量主要是来自与Google Shopping。平台80%的客人,是Google导过来的。

德国买家在Google上搜索、挑选心仪产品。选定后会直接跳转到您的Real店铺。

因此如何能抢到Google的版面很重要!

这里提醒下,Real已与Google Shopping对接合作,您在Real上架产品只要符合Google Shopping的要求,即可同步在Google Shopping中显示出来。

若您的产品价格有优势、产品质量好,也更容易被Google Shopping提前展示给客户。

Google Shopping的要求如下:

  • 主图、首图白底,无水印、无logo;
  • 产品描述需要必须是德语。(若通过软件批量上传,切记这一条,Real要德语描述)。

补一句,若您自己打算另外开一个Google Shopping店铺,也可以参考下这篇专题文章:【如何在Google Shopping开店并收款?Payoneer提供绿色通道!

 

分享5. 如何上传产品?

Real上传产品,支持以上几种方式:

1. 建议开完店后,先手动上传几个热门产品,让店铺先走起来,然后再试其他的批量上传方式;

2. 目前Real已对接了部分国内ERP,与更多ERP也在对接中,后续请留意官网的更新(这边也会更新的);

3. 若您公司有自己的ERP,平台是开放其API接口,方便您接入。

 

分享6:物流有哪些建议和限制?

如同上边分享1中说的,买家主要是中年人,比较有钱。他们对价格没有那么敏感,但是对产品品质、时效和服务,很敏感!这个会很影响您的销售!

Real没有自己官方仓库,大家可以选择自发货或选择欧洲的海外仓服务:

  • 物流发出后,必须要有追踪号;
  • 若是中国自发货,需要物流完税(自付清关等费用);
  • 平台强烈建议您选择海外仓进行投递。

 

六。Payoneer还能收款哪些热门跨境平台和行业

专题文章,请见【怎么判断?这平台是否能用payoneer收款?http://www.pkazhidao.com/archives/5330

1. 只需要一个Payoneer账户可以同时收款几乎所有国内热门电商平台(逐渐完善):

Amazon(所有站点)ebay、paypal独立站Shopee非洲JumiaGoogle Shopping拉美MercadoLibre波兰Allegro巴西B2W、中东Noon、中东Jollychic执御俄罗斯Joom、俄罗斯Mymall、环球易购、WalmartWish东南亚Lazada南亚Daraz欧洲CDiscount德国Real法国乐天Rakuten(原Priceminister)法国Rue du commerce(家乐福)、澳洲Catch、印度Blibli、Newegg速卖通新加坡ezbuy中东Souq、日本乐天、Qoo10、Yandex、factorymarket、闪拍Tophatter京东国际京东印尼站、esty、日本shoppies、韩国11street、韩国Naver、韩国coupang、韩国Gmarket等所有热门跨境平台合作,普遍的在国内招商的海外热门平台都可以用Payoneer来收款了。别人能收的我们能收,别人不能收的我们也能收,承包了跨境电商的互联网金融。

 

2. 同时也可以收款跨境平台以外的其他各跨境领域:

 

最后,如果你对德国Real.de或Payoneer有兴趣和需要,还没注册Payoneer的朋友请立刻免费申请一个,现在申请Payoneer还可获得25美元(大约160元)注册奖励的优惠。而且通过我的链接注册并有入账后可以联系我,将手续费进一步降低,QQ:3364930870,微信:pkazhidao。

需要注意的是,如果你直接打开Payoneer官网进行注册,暂时是没有上述优惠的,请务必打开Payoneer返现注册链接【http://tracking.payoneer.com/SH1mi】,参考【最新Payoneer公司账户申请教程 或 个人P卡申请教程】轻松完成注册。


其他精彩分享和优惠,请点击以下链接查看具体指引(定时更新):

欢迎小伙伴们使用Ctrl+F搜索功能,快速搜索找到你需要的教程( • ̀ω•́ )✧

必看教程——这个里边,关于优惠我会定时更新,可以看看:
如何注册个人Payoneer账户(最新指引+每月更新)】;注册企业Payoneer账户(每月更新)
如何快速通过payoneer的注册审核
Payoneer最近有哪些优惠活动?
Payoneer十大常见问题】;【Payoneer收款的六大优势

 

收钱教程——包含各个平台的简单介绍、新手建议以及物流、收款方案:
Payoneer如何收款亚马逊所有站点(美国、欧洲四站、英国、日本、澳洲、中东、印度、荷兰、联盟、VC等)
如何收款Paypal和ebay

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如何收款shopify自建站和Paypal/2Checkout / stripe / Skrill】;如何用Payoneer在速卖通上采购,代发货】
Google专题,如何收款google各产品+Admob+Shopping】;游戏开发感想+如何收款微软app store
【Payoneer可免费充值并付款1688平台供应商费用!】
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怎么判断?平台是否能用payoneer收款?
如何收款波兰第一平台Allegro(附新手建议)】;如何收款东南亚Lazada
如何入驻+收款虾皮Shopee】;如何注册+收款法国CDiscount
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提款教程——钱到了payoner,怎么提现或用出去的教程:
Payoneer如何提现到国内银行卡+常见问题答疑】;【如何获得Payoneer万事达卡片+怎么海淘
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常用功能——这些基本涵盖了跨境收款40%左右的问题答案:
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日常小技巧——这个你就简单看下,知道有这些技巧,以后遇到了再来看就好:
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其他工具——这个你就简单看下,知道有这些技巧,以后遇到了再来看就好:
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