乐天Rakuten如何开店，附Payoneer专属优惠、收款Rakuten方法和新卖家建议

文章较长，可点击下方目录快速跳转到您需要的内容^^

乐天集团首先是一个集团。目前全球涵盖70多项业务领域横跨30个国家。

仅几年，跨境电商领域的招商力度越来越大了，单独只说乐天的电子商务站点，法国乐天、德国乐天、日本乐天、台湾乐天、美国乐天、加拿大乐天。

法国、德国和台湾已经分别在咱国内招商过三波了。

各个乐天站点细节略有不同，我会尽可能将官方招商的内容汇总并在这一篇文章中讲明白，也欢迎点击上方目录，有针对性查看具体的细节内容。

一。Rakuten France（乐天法国站）的前世今生

Rakuten France（法国乐天）的官网：https://fr.shopping.rakuten.com/，前身是PriceMinister，就是大家俗称的PM。

2010年，乐天（Rakuten）以2亿欧元的价格收购了PriceMinister，并在2018年3月，PriceMinister正式更名为Rakuten France（乐天法国站）。

目前的Rakuten France主营的类目集中在3C电子产品、Fashion及家居等品类，现已成为乐天欧洲旗下最大的电商平台。而作为法国访问量第二大的综合型电商平台，这平台有以下的优势：

拥有超1/3的法国活跃用户；
超过2200万平台会员；
网购人数超3700万；
线上入驻专业商家5000户，其中中国商家约400户；
日均浏览量1700万；
线上平均每天交易量在30,000件到50,000件之间，月成交量900万单，利润率普遍较高。

二。现在入驻Rakuten France，你有哪些机会？（附Payoneer专属优惠）

先说下大的背景环境，这是一个对中国卖家还算友好的蓝海国家和平台！

近年来，随着优秀中国品牌的入驻与崛起，欧洲刮起了一股中国质造的旋风，带动中国品牌形象的提升。2018年中国出品的智能手机占欧洲市场百分比为32%，华为市占率为23.6%，在巴黎地铁，随处可见Honor巨型手机广告。小米于法国开展Mi Store，各项产品人气快速提升，ONEPLUS手机持续于乐天平台热卖。

但更值得注意的是！

法国乐天现在拥有5000位专业卖家，而其中的中国买家仅有400多个，与其他竞争已趋白日化的平台相比，中国卖家在法国乐天商机巨大，远远没有饱和。

自建立以来，法国乐天只专注于做一个对卖家和消费者来说的好平台，不设自营。今年法国乐天平台来华招商也诚意十足：

每一个店铺有专属电商顾问，可以一对一为您跟进，协助您分析您的营业额、协助您优化。
将设计各式中国卖家专享活动；
中国卖家还可自行设置各式店铺促销工具，以提高能见度、购买率、消费金额等；
通过Payoneer可以快速入驻，无需KYC审核，享受免月费的独家优惠！

三。Rakuten France如何入驻

1. Rakuten官方开店渠道：

您可以点击→【这个链接，通过官方渠道开店】←

1）Payoneer的用户，注册账号非常快，一般专业卖家账户会在2-3个工作日通过，但您需要完成一系列上线流程才能够正式开始售卖噢！

2）您在注册的时候会收到问卷表，在partner那一栏填写Payoneer就好了，平台方面会进行登记并给予Payoneer用户优惠，所以请您一定不要忘记填写表格。

2. Payoneer绿色通道开店：

Payoneer用户，也可直接通过Payoneer绿色通道开店（免费，入驻快，通过率高）。Payoneer绿色通道开店要求：

企业入驻，需提供营业执照。
提供做过的外贸 B2B平台店铺连接，法语平台（比如 Cdiscount，Amazon法国站，eBay法国站等）。
需要有至少1-2名法语操作的人员。
需要提供商标，品牌证书或者授权的品牌证书
Payoneer企业账户。

若符合以上要求，请点击这个链接，选择页面中的Rakuten（法国乐天）按钮，通过Payoneer绿色通道协助您开店。

→提醒：Payoneer用户，不需要提供KYC的材料

在平台上传产品后，您会被平台要求开始KYC审核。
请您及时提交材料以及更新材料，一般1-2周就可以完成。而通过payoneer的话，目前不需要提供KYC的材料，祝您更快开店！

四。Rakuten France如何放款和用Payoneer收款

订单以买家确认收货的动作为结款标志，买家确认收货订单，每周一和周四都将结算一次，并转入payoneer；
买家一直未确认收货订单，将在次月的20号之后延顺的第一个周一或者周四自动结算转入payoneer。
卖家也可随时自助将自己卖家钱包的钱提款到Payoneer账号。

几乎3天就会结算一次，所以你再也不用担心货款积压了。同时，Payoneer用户可享有Fast payment服务，只要您寄出并提供Tracking number，即可在接下来的周一或周四快速获得货款。

→如何使用Payoneer收款Rakuten France

1. 请牢记，先注册好Payoneer企业账户在申请Rakuten France开店，以免因为账户审核未通过，浪费乐天的店铺。

2. 在Rakuten France开店申请过程中，收款环节请选择“银行账户不在欧洲地区”。

3. 之后会跳转到Payoneer注册页面，点击边上“已拥有Payoneer账户”，输入payoneer注册邮箱和密码，即可完成绑定。平台会在打款日自动向Payoneer打款，不需您额外操作。

提醒1，收款Rakuten France必须使用企业payoneer账户，且payoneer的注册公司名，要与平台的登记公司名，一模一样！

在入驻Rakuten France（法国乐天）前请先注册企业payoneer账户，并完成Payoneer注册审核。申请Payoneer后使用还可获得25美元（大约160元）注册奖励，而且通过我的链接注册并有入账后可以联系我，将手续费进一步降低，QQ：3364930870，微信：pkazhidao。

需要注意的是，如果你直接打开Payoneer官网进行注册，暂时是没有上述优惠的，请务必打开Payoneer返现注册链接【http://tracking.payoneer.com/SH33Z】，参考【最新Payoneer公司账户申请教程 】轻松完成注册。

（注册企业账户时需要先准备公司对公银行账户，注册后可提现到法人银行卡，若没有公户也请私信，为您提供注册解决方案。）

五。给法国乐天的新卖家，有哪些平台注意事项和建议？（内容几乎同样适用与德国乐天）

分享1：法国乐天Rakuten France的顾客人群和热门品类

分享2：法国乐天Rakuten France品牌方面的关注

法国人尤其看重的就是正品问题，其根本原因就是法国本身就有很多大品牌，打假制度非常严格，在出现假货纠纷的时候，其惩罚都是非常严厉。

各位卖家朋友在售卖品牌产品的时候，如果您是品牌产品，一定要出示品牌授权方的证明；
如果您的产品还没有注册品牌，上传产品时写作general brand就可以了，但是不可以卖未授权商品或是仿冒品。比如虚拟商品，如软件可能存在版权问题，所以需要特别留意。

其次要说的是，说实话其实电商平台本身对于卖家的要求并不是很多，只要你卖正货、诚信好、保证物流基本就可以了。

分享3：Rakuten France开店有哪些费用？

Rakuten France开店，平台共有3种费用，您需要提交。分别是：月费+商品管理费+佣金。

具体的收费标准可参考以下内容，并以Rakuten France后台最新收费标准为准。

1. 月费，根据选择的不同账户类型，有不同的月费标准：

2. 商品管理费，根据您的商品定价，对每件销售的商品收取管理费用。

3. Payoneer的佣金比例，请按照您的账户类型和品类来进行判断

分享4：Rakuten France在发货、时效方面的规定

Rakuten France与亚马逊稍显不同，是没有自营仓库的，因此物流及仓库一般由卖家自行安排和选择。

平台要求48小时内确认订单，5天之内上传追踪单号，但没有规定多少天必须到货
对于法国买家，最迟7-14天到货是可以接受，当然若您希望有更好的用户评价，可以自己选择海外仓服务。
如果经卖家投诉或者平台验证，卖家延迟发货，此时平台会启动赔付程序：平台会给顾客相当于订单金额5%的Super Points。
在运费设置模块，Priceminister-Rakuten支持卖家可以设置按类目、重量、和订单金额设置运费标准，现在平台鼓励卖家提供包邮服务。

提醒：法国乐天Rakuten France退换货请注意

选择货物退回海外仓，其运费可和买家协商处理；
选择把货物退回国内，每个包裹需贴 return shipping lable 运费由卖家自行承担；
选择直接退款，货物买家自行处理。

分享5：乐天有哪些提高产品爆款率的工具？

Rakuten Ads CPC：卖家可以购买广告橱窗，广告按点击付费。
Rakuten Day：平台每周会有促销活动日（此时上广告橱窗效果较好）。
Super Points & Rakupons满减活动：卖家设置将客户在自己店里消费金额的一定比例返还给买家，作为其购物津贴。买家可配合促销活动日，或在固定时间使用津贴享受平台满减的优惠。

分享6：法国乐天Rakuten France是否需要缴纳VAT税？

平台目前并不涉及到关税的问题，也不会在账单上要求您支付VAT。
但是也特别提醒，对于VAT税款方面，在法国销售做生意，即便是中国卖家，是有义务自己主动申报税，请中国卖家自己负责报关缴纳。

分享7：法国乐天Rakuten France需要法语运营吗？

1）售后方面，您与客户沟通，建议用法语沟通。

2）后台的listing编写也需要是法语。

对于3C这种高科技，也许英语描述还过得去，但是其他品类，比如家居等，还是建议简单的法语对商品进行描述会好一些，不过没有那么严格。

3）与中国区的招商经理沟通，中文和英文都可以了^^

提醒，在入驻Rakuten France（法国乐天）前请先注册企业payoneer账户，并完成Payoneer注册审核。申请Payoneer后使用还可获得25美元（大约160元）注册奖励，而且通过我的链接注册并有入账后可以联系我，将手续费进一步降低，QQ：3364930870，微信：pkazhidao。

需要注意的是，如果你直接打开Payoneer官网进行注册，暂时是没有上述优惠的，请务必打开Payoneer返现注册链接【http://tracking.payoneer.com/SH33Z】，具体请参考【最新Payoneer账户申请教程】轻松完成注册。

（注册企业账户时需要先准备公司对公银行账户，注册后可提现到法人银行卡，若没有公户也请私信，为您提供注册解决方案。）

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六。Rakuten Germany（乐天德国站）

Rakuten Germany（德国乐天）的官网：https://www.rakuten.de/，前身是Tradoria平台。

2007年，乐天（Rakuten）收购了Tradoria平台，并在2015年成为德国第三大的综合评比最大平台。

七。给德国乐天的新卖家，有哪些平台注意事项和建议？（请结合“目录五”法国乐天的内容）

已经凌晨1点多了我还在弄这个教程更新，很多与上边法国乐天类似，我就不重复写一次了，这个目录属于查漏补缺。

分享1：德国乐天Rakuten France买家有哪些消费特征？

1. 乐天中，男性消费者居多，主要集中在36-45岁。

这也代表着买家群体收入较高，中年人居多，普遍有家庭、有小孩。

2. 平台的平均客单价达到100欧元，是目前德国所有平台客单价最高！

因此当地中年人买家对价格没有那么敏感，但是对产品品质、时效和服务，很敏感！这个会很影响您的销售！

分享2：德国乐天有哪些热门品类推荐？

分享3：特殊时期有哪些高增长品类？口罩可以销售吗？

首先，乐天可以销售口罩、防护衣、目镜等防护消毒用品，平台是可以销售的，而且需求量很大。

但考虑到后续可能面临的客户投诉，这里要特别提醒您注意：

您需要时刻留意您的库存否足；
物流风险（补货有的国际政策无法完成邮寄）；
不要图文不符（不要宣传N95结果发普通口罩）；
价格不能高于市场太多。

除口罩以外的其他急速增长品类，可以参考以下的图片内容：

分享4：乐天增值服务：欧洲地区广告投放、代操作服务。

对于初入欧洲的卖家，往往不清楚如何宣传自己的品牌，乐天可以为您精准营销，提供广告投放等相关服务。

这个是外部广告投放，是在乐天之外的所有德国门户协助您宣传。

且所有乐天卖家可以免费享有乐天团队的欧洲当地广告投放服务，免广告代操作费用，咨询费用！

其他精彩分享和优惠，请点击以下链接查看具体指引（定时更新）：

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